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固液分离装置团购网站掀起转型潮 拉手网有意试水商城模式

言情小说从团购到团购导航-一个团购从业者的经历

拉手网IPO融资8000万美元,有意试水商城模式

Groupon的成功上市,让团购模式再一次成为资本角逐的焦点。与成功融资7亿美元的Groupon相比,眼下国内泛滥的团购网站仍然过着捉襟见肘的日子,面对来自成本增加、资金紧张等一系列挑战。重压之下,大型团购网站纷纷开始探索差异化营销的路线,寻求新的盈利方向,掀起一股“转型”潮。

而率先提交IPO申请的拉手网,内部消息称其将由团购模式拓展至生活服务商城,借助8000万美元的融资,能否在这股转型浪潮中独立潮头?

团购网转型潮起

日前,拉手内部传出消息称,其正计划由团购模式拓展至生活服务商城。内部员工透露,在会议上高管曾表示团购行业未来会向商城模式发展,团购网站将成为一个平台,商家能够自己入驻并发布产品折扣信息。

据透露,拉手网或会采取与商家签订长期合作合同,向合作商家每半年收取一定的运营费用,再由拉手网代运营其商城上的店铺,免费或低价发布促销、打折产品或服务信息。

处于上市缄默期的拉手网未对此消息置评。不过,拉手网最新提交的IPO文件显示,募集资金中约有2000万美元将用于加大对物流基础设施的投入、拓展销售网络等,业内人士认为“物流”的投入显示拉手网转型平台商城的设想。

这是一种类似于“淘宝商城的模式,不过拉手网并不是第一个有意“转型”的团购网站。今年10月,窝窝团宣布启动“55生活商城”,立足于一站式团购开放平台,吸引各地生活服务商家入驻,由商家自己建立专卖店,自己设计团购单,成为一种“半自助的团购模式”,从而扩大网站的总体销售。在“55生活商城”的页面上,记者发现团购项目被分为“美食餐饮”、“生活服务”、“美容保健”等多个方面,但尚无法识别哪些项目是由窝窝团推出,哪些是由第三方商家自主推出。

团购专家、团购导航网站团800联合创始人胡琛认为,团购网站“转型”主要出于三个考虑:一是在形成用户粘性后,最大化地变现“流量”,增加商品种类,延长团购时间,希望能进一步扩大用户购买额度;二是在激烈竞争下,在团购商业模式的关键点“分成比例”

上,中国团购网站约1 0 %的分成,和G roupon约40%的分成差距太大,必须寻找新的盈利模式。以平台式商城为例,这有利于推动“实物型”团购,商户方便发布新产品,团购网站利润分成也可以达到20%,能有效提高团购网站利润率。第三,则是向用户塑造“差异化”的品牌形象,作为一种营销模式摆脱团购网站的同质化。

除了拉手和美团,不少大型团购网站都在进行转型尝试,比如团宝网推出的拍卖网站“财迷老道”,24券开辟“精品商城”等。“目前来看,团购转型还处于浅尝辄止的阶段,更多是‘营销概念’,没有形成利润增长。”胡琛说。

拉手网上市筹集转型资本?

不过,转型“B2C平台”模式,也会有风险。胡琛认为,团购商业模式更为粗糙,而B2C平台则是精细化的管理。“团购转型平台商城,涉及到供应商的管理,要保证平台商户提供‘长期而优质’的商品和服务,而不再是‘一日一团’‘一次一团’的概念。”

不过,在讲求“资金实力”的团购行业里,业内人士认为拉手网成为首家上市的中国团购网站,将有望为自己提供“转型”资本,进一步加大与竞争对手的差距。

根据拉手网最新提交的IPO文件,其将计划公开发行约5 3 6万股A D S,发行价区间13-15美元,按最高价15美元计算,拉手网IPO融资额最高可达8000万美元。募集资金将用于扩大市场营销投入、拓展销售网络、加大对物流基础设施的投入、成立一个呼叫中心和操控中心、投入研发、增强拉手网企业资源配置系统、加强技术基础设施建设及其他一般企业用途等。

资料显示,最新的融资金额,较此前提出的1亿美元融资额有所缩减。C hinaV enture投中集团首席分析师李玮栋认为,融资额由承销商根据市场反馈进行调整,这个融资额与第三轮融资额1.11亿美元有差距,或会让部分机构投资者在账面上出现亏损。“由此可看出,在‘尽快上市’,与‘股东价值最大化’之间,拉手网经过权衡选择了前者,因为在团购行业的竞争中,资金的优先级是最高的。”李玮栋认为,尽快上市,利用资本获得行业竞争优势,股价上升,才能重新提高企业估值。

上周五,G roupon上市首日收获“满堂红”,收盘价26 .11美元,较发行价上涨3 0 .5 5 %。低至4 .7 %的发行量,使得G roupon在一夜间将团购模式推向“洛阳纸贵”的高地,李玮栋表示这或将让拉手网成为下一个资本角逐的焦点,以满足那些错过了G roupon的投资者。

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